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公司新聞

陶企對農村市場理解存在重大誤區

作者:jjalt 時間:2018-10-08 08:15

前段時間,拼多多狠狠的霸了一回屏,也狠狠的刷新了大眾的認知。

筆者也是跟著它,情緒一波三折,短短數日內,認知被數度刷新:曾以為的騙子,卻在美國成功上市,市值250億美元!

剛剛宣布成功上市,立即就爆出各路海外大神紛紛趕來投訴的消息:它公然銷售大量山寨產品,助長不正當競爭者氣焰。聯名起訴之類的事情也是一波波襲來。

緊接著,國內各大機構也聞訊趕來各種介入調查。

媒體、自媒體的輿論,潮水般奔襲而來,好像是不淹沒這個后起之秀,誓不罷休!

筆者為它捏把冷汗的同時,也習慣性多問了幾個為什么:為什么在全國倡導“消費升級、追求高品質產品”的時代,“拼多多”這樣一個主打低價甚至是廉價產品的山寨商品銷售平臺,能夠不足三年時間迅速崛起?為什么一個公然的假貨平臺有3億人的活躍使用量?這其中將近57%的群體來自三線以下的鄉村市場,這又反饋了什么?

 

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▲拼多多里面滿屏的廉價商品,一派火熱的畫面,和超3億人的活躍用量值得深思

 為此,筆者開始在各大網絡媒體平臺反復扒尋相關資料。然后,從《企業家微課堂》的一篇標題為《拼多多的假貨里,藏著最真實的中國!》一文中,看到系列有理有據的分析,用一系列國家統計局今年2月份發布的統計數據擺出來,直觀的分析解答了筆者的系列疑問?,F梳理篩選后,呈現出來以供思考。

 1、真實國民收入比你想象中低,60%以上的人可支配月入不足2000元

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▲圖片來源于互聯網

 國家統計局在2018年2月28日發布的《中華人民共和國2017年國民經濟和社會發展統計公報》顯示:2017年,全年全國居民人均可支配收入為25974元,中位數是22408元。人均月度可支配收入為:2164.5元,人均月度可支配收入中位數則是:1867.3元??纯慈司露瓤芍涫杖?,有80%的國人月度人均可支配收入不足3000元!有60%的國人人均月度可支配收入低于1875元;更有40%的國人低于1154元;還有20%的國人是497元。

然而,中國的貧困標準是,年收入人均可支配為2300元及以下。按照這個標準,2017年年末,中國的貧困人口數量為:3046萬人!這意味著,當你隨便甩3000元請朋友一餐飯,可能不曾意識到:有3046萬人,他們每年的年度可支配收入不足2300元。

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 鑒于此,我們就可以理解,筆者前面提及的為什么了。

 2、消費升級不僅是對優質產品需求增加,更是“買得起”、“用得起”的升級

拼多多基于山寨市場和低價市場的快速成功,其實反饋的本質是:大多數國人對于“消費升級”理解錯了,真實的中國消費升級,不是售賣奢侈品,不是售賣只管品質不管價格的產品,而是如何低價的讓更多因為沒錢享受現代科技的消費者,享受到現代科技!

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3、不止拼多多,還有小米和美國Costco超市等商業現象

拼多多外,其實小米的早期一炮而紅和迅速發展,同樣帶有其典型的低端用戶戰略屬性。與此同時,作為一家在美國持續流行的平價超市,Costco超市表示將于2019年春季在上海開設首家中國大陸分店。作為全球零售業巨頭,這家超市的產品,定價低廉的商品。它們對中國的看好,是否亦從外圍反應了某些問題關鍵點?

所以,或許作為瓷磚品牌商,你們和大多數人一樣,被虛象所迷惑,以為中國人真的富裕到:集體奔赴海外搶購奢侈品去了!以為中國真的集體升級成為中產階級了。請注意:你們看到的,那僅僅是處于金字塔尖端的很少一部分人的現狀。僅僅是20%的高收入群體展現出來的現狀而已。經由媒體的聚焦傳播,予以放大啦。

還有80%的群體,60%的群體,20%的群體,他們遠遠不及!更有3600多萬人口,掙扎在貧困邊緣,食不果腹。

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所謂:夏蟬不可語冰。位居于20%的高收入群體里,怎能領悟大多數處于低收入群體、甚至是掙扎在貧困線那群人的生活掙扎?

為什么一個拼多多3年不到就有3億人的活躍用戶?并依靠低價甚至是山寨將自己送上了美國股市?因為它關注了60%的大多數群體,甚至是80%的龐大真實群體——冰山下的群體!而這些大多數才是真正中國更大消費群體的現狀。

那么,問題來了,請問:作為陶瓷企業的你,你的瓷磚產品,是更廣大的群體消費得起的產品嗎?你始終定位高端,在20%的尖端市場拼殺,會否與當前國民真實的現狀都處于60%甚至是80%的中低端消費層級有所不符?你的戰略和部署,是該繼續在一線二線城市拿命廝殺,還是沉到四線以下鄉村探囊取物?

不妨停下來,認真思考。想清楚了,再走。

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